商業(yè)照明|廣州軌道射燈廠家：品牌服裝店如何通過燈光暗示作用引導(dǎo)顧客買單？

曾經(jīng)以線上銷售完勝的小米模式，從去年開始，最終還是回歸了線下，電商熱漸退，“店商”重新成為競爭籌碼。

那么，服裝行業(yè)是否也呈現(xiàn)這樣的趨勢？

我認(rèn)為是，所以，越來越多的服裝商家開始重視體驗(yàn)式服務(wù)，營造輕松有趣的購物環(huán)境。

體驗(yàn)式服裝店的品牌形象的高低，銷量多寡，取決于多種因素。比如地理位置、品牌知名度、服裝品質(zhì)、室內(nèi)環(huán)境、陳列方式等，此外，還有一個因素也起著關(guān)鍵作用——它雖然不能決定顧客的直接購買行為，但它可以提高顧客的關(guān)注度，傳遞品牌基調(diào)，拉近客戶和品牌的距離，那就是光環(huán)境帶來的效果。

“氣質(zhì)要翻倍，燈光要用對”，6個燈光設(shè)計(jì)小技能，分享給大家。

看燈光設(shè)計(jì)師如何巧用燈光，吸引顧客目光，讓顧客認(rèn)可服裝品牌價值及品位，從而促進(jìn)商品的銷售。

藝明王商業(yè)照明案例?LED射燈的應(yīng)用場景

1/7 入口光，吸引顧客駐足

很多時候，消費(fèi)者留意一家店，除去品牌本身的魅力，還會被店鋪的外墻設(shè)計(jì)和入口Logo所吸引，而點(diǎn)亮它們的，正是光。作為照明設(shè)計(jì)師，會在充分了解品牌文化和VI形象的基礎(chǔ)下，為入口外墻和Logo特別定制一個專屬的光，制造視覺沖擊，讓消費(fèi)者經(jīng)過時，舍得駐足，對店鋪產(chǎn)生好感。

藝明王商業(yè)照明案例?LED射燈的應(yīng)用場景

2/7 櫥窗光，提升顧客進(jìn)店率

除了商店入口燈光，吸引顧客眼球的還有櫥窗。出色櫥窗燈光，可以讓顧客在櫥窗前注目，就極有可能獲得更多進(jìn)店的機(jī)會。

那么應(yīng)該如何通過燈光的設(shè)計(jì)來展現(xiàn)櫥窗魅力？

藝明王商業(yè)照明案例?LED射燈的應(yīng)用場景

最基本的是要參透櫥窗原本想要表達(dá)的陳設(shè)方式，根據(jù)櫥窗布景、道具、背景畫面裝飾等，來選用適宜的色調(diào)、亮度、照明方式。這時候，一定要結(jié)合品牌形象、櫥窗主題來搭配合適的燈光，從而營造出特定環(huán)境下的舒適氣氛。

燈光設(shè)計(jì)師根據(jù)不同的櫥窗風(fēng)格，設(shè)計(jì)不同的光場景。櫥窗風(fēng)格為童趣活潑型，配合櫥窗的設(shè)計(jì)需要燈光有更高的顯指和更高的照度；櫥窗風(fēng)格為簡約時尚型，則要弱化背景，把燈光聚焦在模特上；櫥窗風(fēng)格為高貴奢華，則需要低色溫的燈光，適當(dāng)?shù)膶Ρ榷龋玫卣故旧唐返钠肺丁?/span>

當(dāng)然，還有一些主題，會根據(jù)春夏秋冬不同的感覺來制定燈光的表現(xiàn)形式，以形成不同的櫥窗氣場。

以櫥窗的需求來設(shè)計(jì)燈具。照明以櫥窗主題為出發(fā)點(diǎn)，旨在營造一種漂亮、絢麗的光照環(huán)境，去烘托櫥窗效果。通常使用燈具有LED軌道射燈，LED軌道射燈其顯著特點(diǎn)就是可以在軌道上移動，可以改變照射方向。根據(jù)櫥窗設(shè)計(jì)的變化，軌道射燈能更便捷地調(diào)整到適合的位置。

簡而言之，通過遠(yuǎn)距離的入口燈光吸引顧客后，通過櫥窗近距離展示品牌店的形象，以簡單直接的展現(xiàn)方式，吸引顧客進(jìn)入商店。

藝明王商業(yè)照明案例?LED射燈的應(yīng)用場景

櫥窗的燈光設(shè)計(jì)要點(diǎn)：

1、重點(diǎn)照明區(qū)域一般500-1500lux；

2、顯色性佳；

3、強(qiáng)烈的立體感。通常使用5000-6000K偏白色的燈光，顯色指數(shù)Ra≥90為佳。

3/7 環(huán)境光，延長顧客停留時間

通過商店的門面的形象和出色的櫥窗燈光設(shè)計(jì)，成功吸引了顧客進(jìn)入商店，那么店內(nèi)相呼應(yīng)的購物環(huán)境，根據(jù)店面定位、室內(nèi)裝飾和空間關(guān)系，進(jìn)行周全考量。環(huán)境光是貫穿整個店鋪空間，其光線最基本的要達(dá)到柔和、無眩光。通常，環(huán)境光采用漫射或二次反射等照明技術(shù)，通過暗裝、表面安裝或吊裝型燈具來實(shí)現(xiàn)照明效果。

在環(huán)境燈光的基礎(chǔ)上，還有一些特別設(shè)計(jì)的燈光場景。例如運(yùn)用水晶燈、裝飾燈、光纖燈、變色燈帶等等，以豐富空間的層次感。

當(dāng)然，不同的主題店鋪應(yīng)有不同的設(shè)計(jì)技巧，但是在這個場景的設(shè)計(jì)中，唯一不變的是設(shè)計(jì)師最應(yīng)該關(guān)注：商品、人和空間的關(guān)系，而不是僅僅突出某款商品。目的是要通過燈光的明暗對比效果和光色的變化，配合店鋪的陳列，來引導(dǎo)消費(fèi)者購物行為。

藝明王商業(yè)照明案例?LED射燈的應(yīng)用場景

環(huán)境的燈光設(shè)計(jì)要點(diǎn)：

1、基礎(chǔ)照明區(qū)域通常在50-150lux；

2、合適的均勻度；

3、注意控制眩光，UGR要小于19。

4/7 重點(diǎn)光，拉近與商品的距離

一個優(yōu)秀的店鋪燈光設(shè)計(jì)是需要基礎(chǔ)照明與重點(diǎn)照明相結(jié)合的?；A(chǔ)照明滿足整間店的照度要求，重點(diǎn)照明則突出某些區(qū)域或者商品的質(zhì)感和檔次，可以直接將顧客的目光吸引到商品的材質(zhì)及細(xì)節(jié)上，讓顧客感受商品的品質(zhì)。

在重點(diǎn)照明的場景設(shè)計(jì)中，有一個需要遵循的基本原則，那就是做好色彩還原度。如今的LED燈具，已經(jīng)可以做到提高某一個單一色彩，如紅色、藍(lán)色或黃色的色彩還原能力，提高商品的形象和吸引力

在重點(diǎn)照明中，通常采用的是可控制投射角度和照射范圍的LED軌道燈、射燈等，如果重點(diǎn)展示的是一面墻或一個貨架等場景，則需要用到洗墻燈具來強(qiáng)調(diào)。

店鋪的燈光場景中，眩光是禁忌！眩光的存在嚴(yán)重干擾了顧客觀察能力，影響購物心情。

藝明王商業(yè)照明案例?LED射燈的應(yīng)用場景

商店重點(diǎn)照明的燈光設(shè)計(jì)要點(diǎn)：

1、更具商品選擇合適的角度和投射方向；

2、主副光斑的過渡關(guān)系；

3、與環(huán)境光的對比的比例控制在1:3左右。

5/7 試衣間光，體現(xiàn)顧客整體美感

雖然試衣間在整個店鋪空間中，只占一個小角落，但卻承擔(dān)著交易環(huán)節(jié)中最為重要的一環(huán)，大部分決定購買行為的產(chǎn)生都在試衣間。

試衣間的燈光至關(guān)重要，希望呈現(xiàn)幕布下的舒適感和鏡子中試衣者的美感，要實(shí)現(xiàn)在鏡子中的映像清晰，面部光影自然紅潤，服裝色彩真實(shí)。

藝明王商業(yè)照明案例?LED射燈的應(yīng)用場景

試衣間的燈光設(shè)計(jì)要點(diǎn)：

1、垂直照度充足；

2、顯色性佳；

3、合適的對比度；

4、立體感強(qiáng)。使用3000K-4000K暖黃或暖白色燈光，顯色指數(shù)Ra≥90為佳，讓試衣間整體的環(huán)境舒適、宜人，讓顧客從容地欣賞服裝、觀察全身搭配。

6/7 收銀臺光，提高顧客購買欲

收銀臺的燈光設(shè)計(jì)，極為關(guān)鍵，但常常不被重視。

大多時候，服裝店鋪會將收銀臺設(shè)置在中長端或尾端，讓顧客看到更多的商品，從而提高購買機(jī)率。收銀臺主要是為了突出企業(yè)的品牌形象，舒適的燈光能留給顧客良好的服務(wù)印象。這里的燈光需要相對高的照度，嚴(yán)格控制眩光。

以上六點(diǎn)，需要特別注意的是，環(huán)境光的主色調(diào)基于VI ，重點(diǎn)光通常跟環(huán)境光稍微有一點(diǎn)錯開，通常會通過明暗過渡或合理的對比度來突出和演變。

藝明王商業(yè)照明案例?LED射燈的應(yīng)用場景

收銀臺的燈光設(shè)計(jì)要點(diǎn)：

1、嚴(yán)格控制眩光

2、操作面要達(dá)到200-300lux；

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7/7 高端與普通店鋪照明設(shè)計(jì)的區(qū)別

最后再聊聊高端店鋪和普通店鋪在照明設(shè)計(jì)上的區(qū)別。

首先，要充分了解，高級店鋪賣的是什么，為什么是高級，怎么呈現(xiàn)？

高端店鋪室內(nèi)裝飾的等級較高，售賣的商品的品質(zhì)高，對光環(huán)境的要求更高。通常選用的色溫相對偏低一些，不能用過多的顏色，這時候一般會采用柔和的背景光，以及比較強(qiáng)的重點(diǎn)光去突出一些細(xì)節(jié)，利用精準(zhǔn)的光影控制，使人的注意力在高級商品的細(xì)節(jié)上。

中檔店鋪，怎么賣得更高級？我們的方法是，不要過度注重甚至是弱化細(xì)節(jié)，利用合適的對比度，使服裝的形象和色彩盡量突出。

經(jīng)常有個誤區(qū)，過于強(qiáng)調(diào)光的對比度，其實(shí)對比度過高反而不好。在設(shè)計(jì)的過程中，一定要具體看商品的體積大小、所處空間位置占比等，來確定合理的對比度。

在顯色性的選取上，有趣的做法是，比如VI是藍(lán)色的，希望提高藍(lán)色飽和度，那么就可以單一地提升藍(lán)色的顯色指數(shù)。如果VI很豐富，那么各個顯指都要很高。

藝明王商業(yè)照明案例?LED射燈的應(yīng)用場景

總結(jié)一下：

雖然從入口到收銀臺，各個環(huán)節(jié)的燈光都承擔(dān)著重要的角色，店鋪環(huán)境光設(shè)計(jì)其實(shí)是通過對空間、環(huán)境、商品、客人之間的關(guān)系設(shè)計(jì)，使得對品牌產(chǎn)生深刻印象，讓顧客認(rèn)可服裝品牌價值，購買商品也就成順理成章之事。

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深圳市藝明王實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司-17年專注連鎖品牌店鋪照明、提供店鋪照明方案設(shè)計(jì)、店鋪燈光診斷咨詢、專業(yè)專注是藝明王照明一直堅(jiān)持的方向與理念。